謝勝立:大家好!

河北金租正從一個傳統金租走向專業化經營路線。通過前幾年的探索,我們在2018年專門成立了汽車金融事業部,在行業內有一定的后發優勢,尤其是在科技金融、專業化建設方面,別人掉過的坑可以有效繞過去。作為金租,河北金租利用科技金融、專業化平臺,和同業尤其是商租聯合起來打造了專業場景+平臺的模式。

來說說汽車金融這個行業,汽車金融市場由三極構成。一是銀行,二是主機廠汽車金融,三是租賃。我以前談到過,金租+商租+科技金融可以打造汽車金融的第三極,目前市場中,租賃占的比例還比較小,但是從發展態勢來看,市場上客戶的接受程度明顯提高了。金租70多家,其中20多家想做汽車金融業務,但想做得好并不容易。

接下來就和大家分享下我從業以來的一些經驗。

引用我之前在其他會上分享的十字訣:明道、取勢、優術、趨利、避害。這是我在做業務時的思考路線。道是業務的本質,勢就是業務的趨勢,明道、取勢就是要掌握業務的本質和發展趨勢,這是經營的關鍵。就汽車融資租賃而言,它的本質是融資+融物,而現在大家做的比較多的類信貸業務是沒有前景的,它與業務的本質和趨勢是相悖的。

“術”是過程管理,是戰術,優術就是在道勢的基礎上優化操作,目前大多數公司著重于術,包括價值策略、渠道開發等決策是直接建立在術的基礎上,而沒有想明白道和勢;趨利就是公司經營要盈利,而且是長期利益;避害就是要控制風險。歸根到底,明道、取勢就是方向,方向對了,就不要怕路途遙遠。

說下對汽車金融本質認識的幾個觀點。

一是:“金租+融租/資管+金融科技/大數據”;專業的人做專業的事,合作共贏,打造汽車融資租賃的第三極重要力量與模式;

二是:融資租賃風險管理遵循“明道、取勢、優術、趨利、避害”,即遵循融資租賃業務本質,符合融資租賃發展的趨勢,發現問題、解決問題、改善自身,優化模式與方法,以趨利、避害的作業方式達到目標。

三是:汽車金融本身是經營風險的業務:應對風險有敬畏心,要合規經營、禁止套路貸,只有成就他人,才能成就自己;

四是:汽車融資租賃業務第一屬性是服務,第二是運營,第三才是金融,才是賺取利差,如果服務和運營做不好,就只能賺利差,沒有前景;運營能力是關鍵,也是苦活累活;做業務應該有“結硬寨,打呆仗”的工匠精神,務實操作,腳踏實地工作,沒有捷徑。

五是:效率。尤其是汽車金融的零售業務,效率提高不了,一切白談。金融科技是提升效率減低成本的關鍵途徑;只是

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