租賃公司的戰略,分為核心戰略——由股東或董事會規劃;經營戰略——由經營層規劃;戰略研究實施——由戰略發展相關部門研究、細化、實施,并向經營層反饋。

核心戰略應該在股東籌備租賃公司時就已經規劃好。而后搭建的管理層需要根據核心戰略選擇自己的經營策略,發展方向等基于核心戰略外延的經營戰略。戰略發展相關部門需要根據經營層安排,不斷地做戰略的研究、延伸、規劃、細化,戰略的貫徹、執行以及反饋。

然而現在來看,許多租賃公司股東成立租賃公司并非深思熟慮的,其定位、價值、意義乃至可行性均未深入考慮。導致的后果就是租賃公司對于自身認識不清,戰略不明,發展沒有方向。

 租賃公司的戰略發展如何規劃?筆者梳理一下自己的認識。
壹、核心戰略

租賃公司作為金融業態的一種,需要以金融業的發展思路對租賃進行戰略發展規劃。所以,其核心戰略第一條應為風險管理方面,也就是更顯管理的頂層涉及——風險文化。其他包括管理層構建,資產認定標準及激勵措施等一系列戰略規劃。

一、風險文化

風險文化建設(詳見筆者《淺談租賃業風控體系建設》一文)

風險文化建設是宏觀層面的,整個公司戰略的核心,,應該有公司股東層面(董事會)進行設計。租賃作為金融業重要板塊,風險乃至風險定價是其最核心、最本質的要素。故而風險文化須貫徹始終,貫徹全員,貫徹全部業務。風險文化要有樸素、統一、嚴謹的風險價值觀;確切、審慎、全面的風險意識/態度;嚴苛、客觀、精準的風險尺度;規范、完整、科學的業務規程。
二、資產認定標準

資產認定標準也即風險資產劃分標準。嚴格的資產認定標準,減少甚至杜絕人為主觀干預因素,用客觀數據說話。違約就是違約,即便是技術違約也不過是皇帝的新裝——改變不了流動性極度緊張的事實。所以用最真實的客觀數據,反映最真實的經營狀況。

認定標準可參考銀保監發布的《商業銀行金融資產風險分類暫行辦法》的征求意見稿,采用嚴格的脫期法,逾期九十天即認定為不良。信審水平更高的企業可考慮采用更嚴格的認定標準。

三、經營目標

經營目標是股東(董事會)對經營層(執行董事)的要求。一般可在不良資產控制(不良資產率及撥備覆蓋率),資產收益率(ROA、ROE),資產規模增速提出明確的考核目標。

四、激勵措施與考核體系

激勵分為兩種,一是管理層的激勵;二是員工(包括中層)激勵(也即薪酬體系)。此處筆者指管理層激勵

管理層的激勵是股東(董事會)層面的戰略規劃,而員工激勵是管理層層

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